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德力科喷码机多少钱一台？
发布者：雅煜安工业品（苏州）有限公司 发布时间：2020-1-9 17:26:05 点击次数：773 关闭

作为销售来说，不仅仅是把喷码机设备卖给客户这就意味着销售行为结束了，这里有一个回款的问题，款子没有回来，公司是不会结算提成的。但是有时候销售为了完成销售业绩，在客户的回款能力上失察，最后弄的自己很被动。公司天天盯着要回款，那边客户没有办法付款，这种日子不好过呀。所以在前期信息了解、电话沟通，上门拜访的过程中都要留意这个客户付款能力，不是说公司规模大，付款能力就好，很多看似“大象”级别的公司，现金流其实还是比较糟糕的，销售可能费了“洪荒之力”和客户签订了购销合同，不久可能又发现掉进一个“天坑里”。也有可能“大象”根本看不上咱这只“蚂蚁”，认为供应商资质不够，换句话说就是“白富美”瞧不上“矮矬穷”。


怎么了解客户的付款能力呢？从大的方面分析可以看看企业所在的行业地位，营业收入、盈利能力，甚至公开的财报。这些都是大公司的信息可以通过网站了解的到。但这些只能是宏观的感性认知，有时候往往和实际情况不符。
比较靠谱的方法是和门卫、车间工人、公司其他人员或者如果有机会能遇到其他一些供应商，和他们聊聊企业里的经营情况，这个办法相对靠谱一些。
其实从客户的角度来说，客户也在选择优质供应商，公司规模越大越重视供应商资质的审核。大公司一般会从这几个维度来删选供应商资格：从客户的注册资金、公司相关检测报告、产品技术特点、合作客户案列、付款方式、交货周期、备品备件、售后维护等等。根据这些内容公司会给供应商逐个画像，从而确定最后的供应商。所以与其说供应商选择客户，不如说供需双方根据各自的情况都在选择对方。尽可能的做到“门当户对”。www.sz-yya.com